2013—2023，自“一帶一路”倡議提出以來，為中國裝備走出去帶來了重大機(jī)遇。十年來，以宇通為代表，中國客車企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，取得了實(shí)打?qū)崱⒊恋榈榈某删汀?/p>

如今，作為“一帶一路”沿線的重要國家，烏茲別克斯坦再度與宇通客車牽手，釋放重量級(jí)大單。3月2日，以“宇通新能源-世界新選擇”為主題，烏茲別克斯坦批量訂單發(fā)車儀式舉行，800臺(tái)(300臺(tái)宇威E12、500臺(tái)CNG天然氣車)宇通客車將陸續(xù)發(fā)往烏茲別克斯坦，為當(dāng)?shù)鼐G色交通發(fā)展帶來全新助力。

該批訂單是中國對(duì)烏茲別克斯坦出口的最大訂單，也是烏茲別克斯坦首次大批量引入新能源客車。兩次里程碑式的“高光疊加”，提振了中國客車拓局海外信心，更為“一帶一路”中國客車發(fā)展樹立了嶄新樣本。那么，面對(duì)日益激烈的國際競爭與百年變局交織，烏茲別克斯坦為何選擇宇通?宇通頻獲大單有何秘訣?一文以探究竟。

緊抓時(shí)代機(jī)遇

見證中國客車“出海”樣板

一直以來，中國客車制造有著濃厚的“出海情結(jié)”。“一帶一路”倡議提出以來，宇通充分發(fā)揮“一帶一路”能源建設(shè)主力軍作用。通過產(chǎn)品、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和理念的持續(xù)輸出，宇通積極參與“一帶一路”建設(shè)，持續(xù)深化和沿線國家合作，為沿線國家綠色交通提供強(qiáng)大動(dòng)能，樹立了中國制造業(yè)的良好形象。

烏茲別克斯坦，位于中亞腹地，冬季寒冷，雨雪不斷，夏季炎熱，干燥無雨，獨(dú)特的地理氣候環(huán)境，對(duì)新能源車輛提出了極高的品質(zhì)要求。

在當(dāng)?shù)兀钔ㄔ缫殉蔀樵搰蛙囍髁鞴?yīng)商，并憑借可靠產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以及專業(yè)、定制化的“宇通模式”贏得了客戶高度認(rèn)可，成功打造了中國客車“出海”的又一樣板：

2012年，宇通順利進(jìn)入烏茲別克斯坦;2018年，宇通中標(biāo)烏茲別克斯坦168輛ZK6122H9訂單項(xiàng)目，成功刷新烏國最大批量的采購訂單記錄，成為共建“一路一帶”倡議的典型案例之一。

2022年，在烏方多方嚴(yán)苛考察基礎(chǔ)上，20輛宇通ZK6126BEVG純電動(dòng)客車順利交付當(dāng)?shù)赜脩簦囕v在安全性、節(jié)能性、環(huán)保性等方面，顛覆了烏方對(duì)于新能源產(chǎn)品技術(shù)的原有認(rèn)知，助力烏國公交電動(dòng)化發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)一步，同時(shí)，宇通也成為該國唯一的新能源客車供應(yīng)商。

2023年1月，烏茲別克斯坦交通部部長馬哈莫夫，率領(lǐng)交通部代表團(tuán)一行蒞臨宇通參觀考察，對(duì)宇通產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力表示高度肯定，800臺(tái)宇通公交車大單，再度成為了雙方攜手共贏的見證。

本次批量大單，將交付烏茲別克斯坦塔什干公交公司。其中300輛宇通新能源客車尤為引人關(guān)注，隨著該批車輛的陸續(xù)投運(yùn)，將為當(dāng)?shù)孛癖姷某鲂袔順O大便利，對(duì)創(chuàng)造綠色、舒適的交通出行環(huán)境，提升烏國交通運(yùn)輸業(yè)國際形象，助力當(dāng)?shù)毓步煌妱?dòng)化發(fā)展起到積極示范作用。

多維口碑輸出

打造綠色客車高質(zhì)量“引擎”

值得一提的是，伴隨“一帶一路”經(jīng)貿(mào)合作的持續(xù)深化，以綠色客車為切入點(diǎn)，在宇通客車的參與及見證下，中國客車品牌的“世界印象”與“角色定位”也在加速轉(zhuǎn)型。

在烏茲別克斯坦，從傳統(tǒng)燃油車到新能源客車，宇通持續(xù)助力當(dāng)?shù)毓步煌妱?dòng)化進(jìn)程，讓民眾充分享受到了綠色公共出行的便利與舒適。不少當(dāng)?shù)孛癖姳硎荆骸坝钔ㄐ履茉垂蛔尦鲂懈憬荨⒏孢m，更讓大家享受到了出行生活的樂趣!”

同時(shí)，基于“產(chǎn)品輸出、服務(wù)輸出、技術(shù)輸出”的層層遞進(jìn)，宇通將全球領(lǐng)先的新能源技術(shù)根植當(dāng)?shù)兀瑒?chuàng)造了一批新能源車輛駕駛、維修等相關(guān)崗位，越來越多的烏國年輕人投入新能源產(chǎn)業(yè)建設(shè)中，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展添加強(qiáng)勁動(dòng)力。

此外，除了出口產(chǎn)品，宇通還在烏國建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，簽約塔什干、布哈拉和撒馬爾罕3家服務(wù)站，建設(shè)完善的配件儲(chǔ)備倉庫和專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁?×24小時(shí)的全周期服務(wù)保障，解決客戶運(yùn)營后顧之憂。

未來，針對(duì)烏國市場，宇通還將量身定做天然氣和新能源客車，打造更具安全性、節(jié)能環(huán)保性的產(chǎn)品，持續(xù)完善烏國市場銷售網(wǎng)絡(luò)，惠及更多用戶與百姓。

頂層設(shè)計(jì)揚(yáng)帆

宇通海外戰(zhàn)略“謀定后動(dòng)”

當(dāng)然，揚(yáng)帆海外、大單不斷，更離不開宇通客車海外戰(zhàn)略的頂層支撐。可以說，從產(chǎn)品出口到品牌出口，宇通海外市場戰(zhàn)略的“頂層設(shè)計(jì)”，不僅保證了自身發(fā)展的成功，也為中國客車海外發(fā)展注入新思路與新活力。

在宇通客車看來，在烏國的成功并非偶然。只有認(rèn)真播種、精心培育，實(shí)現(xiàn)從“狩獵者”向“耕田者”轉(zhuǎn)變，方能立足長遠(yuǎn)。

謀局每個(gè)市場前，宇通客車均要做好充分調(diào)研，規(guī)劃并制定有針對(duì)性的“一國一策”，以成熟產(chǎn)品平臺(tái)為基礎(chǔ)推廣適應(yīng)性產(chǎn)品，進(jìn)而撬動(dòng)周邊市場。

其次，長期以來宇通堅(jiān)持“兵馬未動(dòng)、糧草先行”原則，將服務(wù)保障、配件供應(yīng)放在首位，并提供車輛運(yùn)營管理、服務(wù)及配件物流等一攬子解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、解決方案銷售以及品牌銷售同步并軌“不打無準(zhǔn)備之仗”。

在產(chǎn)品端，宇通積極與當(dāng)?shù)亻_展產(chǎn)能及技術(shù)合作，促成了客車散件本地化組裝和產(chǎn)能及技術(shù)的合作，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢產(chǎn)能走出去，完成了由產(chǎn)品出口到技術(shù)出口、標(biāo)準(zhǔn)輸出的角色轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)了一部分國家工業(yè)化水平的有效提升。

此外，針對(duì)不同客戶不同市場的需求，宇通客車將給予相應(yīng)的產(chǎn)品、配件、融資以及全面保障，提升中國客車品牌美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)良性口碑循環(huán)。

讓造福世界的“發(fā)展帶”更繁榮、讓人類的“幸福路”更加寬廣——“一帶一路”倡議源自中國，機(jī)會(huì)和成果屬于世界。

展望未來，在更好的融入“一帶一路”的過程中，宇通將繼續(xù)發(fā)揮核心技術(shù)優(yōu)勢，承擔(dān)更多責(zé)任與義務(wù)，為沿線國家綠色轉(zhuǎn)型提供品質(zhì)支持，助力中國客車口碑及形象享譽(yù)全球!